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Mayorista
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Vendedor de Amazon
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Propietario de la marca
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Cadena minorista
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Importador
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Café de juegos
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Comprador de Proyectos
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Distribuidor
1. mayorista
Descripción de una-línea: suministro estable,-precio directo de fábrica y plazos de entrega confiables - para que pueda mantener su negocio funcionando sin problemas.
Necesidades:
• Ventaja de precio
• Suministro estable
• Entrega a tiempo-
• Soporte postventa-
• Soporte de carga de contenedores
• Suministro estable
• Entrega a tiempo-
• Soporte postventa-
• Soporte de carga de contenedores
Nuestras soluciones:
✔ Precios-directos de fábrica - sin intermediarios, mejores márgenes
✔ Suministro estable - 20,000+ unidades de capacidad mensual, nunca agotado
✔ Plazos de entrega confiables - 30-45 días, opciones aceleradas disponibles
✔ Soporte de piezas de repuesto -tranquilidad postventa
✔ Servicio profesional de carga de contenedores - ahorre costos de flete, soporte completo de documentación
✔ Suministro estable - 20,000+ unidades de capacidad mensual, nunca agotado
✔ Plazos de entrega confiables - 30-45 días, opciones aceleradas disponibles
✔ Soporte de piezas de repuesto -tranquilidad postventa
✔ Servicio profesional de carga de contenedores - ahorre costos de flete, soporte completo de documentación
Caso:
🏷 Etiqueta de cliente: Distribuidor mayorista · Alemania · Silla de oficina y juegos
Antecedentes del cliente
Distribuidor mayorista alemán-de tamaño mediano que suministra muebles de oficina y juegos en seis países europeos y realiza pedidos de entre 500 y 2000 unidades por tirada.
El desafío
Su proveedor anterior retrasaba con frecuencia los envíos entre 2 y 4 semanas y no podía garantizar un stock constante, lo que les hacía perder espacios en los estantes con socios minoristas y rechazar pedidos.
lo que hicimos
● Fijación de precios-directos de fábrica - que reducen el coste por-unidad en un 18 %
● Capacidad de producción mensual dedicada asignada de 1.500 unidades.
● Comprometidos con plazos de entrega de 30 días con actualizaciones semanales del progreso de la producción.
● Se proporcionó documentación completa de carga del contenedor y stock de repuestos.
● Capacidad de producción mensual dedicada asignada de 1.500 unidades.
● Comprometidos con plazos de entrega de 30 días con actualizaciones semanales del progreso de la producción.
● Se proporcionó documentación completa de carga del contenedor y stock de repuestos.
El resultado
✦ La tasa de entrega{0}}a tiempo mejoró del 71% al 98%
✦ El margen por silla aumentó en 8 € después de eliminar intermediarios
✦ 3 nuevas cuentas minoristas ganadas en el siguiente trimestre
✦ El margen por silla aumentó en 8 € después de eliminar intermediarios
✦ 3 nuevas cuentas minoristas ganadas en el siguiente trimestre
El cliente dice
"ALINUNU nos brindó algo que nuestro último proveedor nunca pudo: - previsibilidad. Sabemos exactamente cuándo llegan las existencias y el precio realmente nos permite competir".
- Gerente de Adquisiciones, Stuttgart, Alemania
- Gerente de Adquisiciones, Stuttgart, Alemania
2. Vendedor de Amazon
Descripción de una-línea: embalaje listo-para-venta, imágenes de alta-resolución y reabastecimiento rápido - para que puedas lanzar y escalar sin demoras.
Necesidades:
• Imágenes de productos de alta-calidad
• Embalaje minorista-resistente a daños
• Capacidad de reabastecimiento rápido
• Cantidad mínima de pedido pequeña
• Servicio de etiquetas Logística de Amazon
• Embalaje minorista-resistente a daños
• Capacidad de reabastecimiento rápido
• Cantidad mínima de pedido pequeña
• Servicio de etiquetas Logística de Amazon
Nuestras soluciones:
✔ Sesión de fotos y vídeos comerciales gratuitos - con fondo-blanco, estilo de vida, primeros planos-, vídeo de demostración, derechos de uso completos
✔ Embalaje minorista-preparado para daños-resistente - reduce las malas críticas y mejora la experiencia de desempaquetado
✔ Reabastecimiento rápido entrega en - 30-45 días, opciones aceleradas disponibles
✔ MOQ bajo - comienza desde 100 unidades, pedidos de muestra de 1 a 2 unidades
✔ Etiquetas de Logística de Amazon + pegatinas de códigos de barras - recepción en almacén sin complicaciones-
✔ Embalaje minorista-preparado para daños-resistente - reduce las malas críticas y mejora la experiencia de desempaquetado
✔ Reabastecimiento rápido entrega en - 30-45 días, opciones aceleradas disponibles
✔ MOQ bajo - comienza desde 100 unidades, pedidos de muestra de 1 a 2 unidades
✔ Etiquetas de Logística de Amazon + pegatinas de códigos de barras - recepción en almacén sin complicaciones-
Caso:
🏷 Etiqueta de cliente: Vendedor de Logística de Amazon · Estados Unidos · Silla para juegos
Antecedentes del cliente
Un vendedor independiente de Amazon que amplía una marca de sillas gaming en Amazon EE. UU. y gestiona el inventario desde casa, sin-un equipo de fotografía o diseño interno.
El desafío
Las imágenes deficientes de los productos y los envases-de apariencia barata estaban lastrando la conversión. Las tasas de devolución alcanzaron el 12 % debido a daños en tránsito, y una cantidad mínima de pedido de 500-unidades del proveedor anterior bloqueó demasiado capital en un inventario de lento movimiento.
lo que hicimos
● Se entregó una sesión comercial gratuita: imágenes-de fondo blanco, estilo de vida y primeros planos-+ un vídeo de demostración de 60 segundos con todos los derechos de uso.
● Se cambió a embalaje minorista de doble-pared reforzada - caída-probada para reducir la tasa de daños
● Establecer MOQ en 100 unidades para proteger el flujo de caja.
● Etiquetas de Logística de Amazon y pegatinas de códigos de barras aplicadas en fábrica - sin reelaboración a la llegada
● Se cambió a embalaje minorista de doble-pared reforzada - caída-probada para reducir la tasa de daños
● Establecer MOQ en 100 unidades para proteger el flujo de caja.
● Etiquetas de Logística de Amazon y pegatinas de códigos de barras aplicadas en fábrica - sin reelaboración a la llegada
El resultado
✦ El CTR del listado de Amazon aumentó un 34% dentro de los 30 días posteriores a la publicación de nuevas imágenes
✦ La tasa de retorno cayó del 12% → 3,8%
✦ BSR subió al top 200 en la categoría de Sillas Gaming
✦ La tasa de retorno cayó del 12% → 3,8%
✦ BSR subió al top 200 en la categoría de Sillas Gaming
El cliente dice
"No esperaba que una fábrica se preocupara por mi anuncio. Las fotos por sí solas pagaron todo el pedido. Y no he tenido ni una sola queja por daños desde que cambié a su embalaje".
- Vendedor de Amazon, Texas, EE. UU.
- Vendedor de Amazon, Texas, EE. UU.
3. Propietario de la marca
Descripción de una-línea: personalización completa - colores, materiales, logotipos y diseños exclusivos - para que tu marca se destaque.
Necesidades:
• Personalización de espectro completo-
• Precisión del diseño
• Protección de propiedad intelectual
• Modelos exclusivos
• Sin tarifas de diseño adicionales
• Precisión del diseño
• Protección de propiedad intelectual
• Modelos exclusivos
• Sin tarifas de diseño adicionales
Nuestras soluciones:
✔ Soporte de personalización total - colores, materiales, logotipos, embalaje, reposabrazos, acolchado
✔ Soporte de diseño 3D - representaciones gratuitas, 2-3 rondas de revisiones
✔ Compromiso de confidencialidad del diseño - protección estricta antes del lanzamiento, sin riesgo de fuga de IP
✔ Desarrollo de modelo exclusivo - solo tuyo, exclusividad en el mercado
✔ Sin tarifas de diseño adicionales - personalización sin costo adicional
✔ Soporte de diseño 3D - representaciones gratuitas, 2-3 rondas de revisiones
✔ Compromiso de confidencialidad del diseño - protección estricta antes del lanzamiento, sin riesgo de fuga de IP
✔ Desarrollo de modelo exclusivo - solo tuyo, exclusividad en el mercado
✔ Sin tarifas de diseño adicionales - personalización sin costo adicional
Caso:
🏷 Etiqueta de cliente: Marca privada · Reino Unido · Sillas de oficina y juegos premium
Antecedentes del cliente
Una startup-con sede en el Reino Unido que crea una marca de sillas de juego premium dirigida al segmento minorista entre £300 y £600, con una dirección de diseño sólida pero sin un socio de fabricación que pudiera ejecutarla.
El desafío
Las fábricas anteriores no podían igualar la precisión del color Pantone, agregaban tarifas inesperadas por cada revisión o - peor - filtraban el diseño a otros clientes antes del lanzamiento.
lo que hicimos
● Personalización completa ejecutada: color de marco personalizado, tela de malla premium, bordado de logotipo, empaque de marca con cierre magnético
● Proporcionó representaciones 3D en un plazo de 5 días; 2 rondas de revisión a coste cero
● Se firmó un acuerdo de confidencialidad y se aplicó una estricta confidencialidad en los archivos de diseño durante toda la producción.
● Desarrollé un modelo exclusivo - que no aparece ni se vende a ningún otro comprador.
● Proporcionó representaciones 3D en un plazo de 5 días; 2 rondas de revisión a coste cero
● Se firmó un acuerdo de confidencialidad y se aplicó una estricta confidencialidad en los archivos de diseño durante toda la producción.
● Desarrollé un modelo exclusivo - que no aparece ni se vende a ningún otro comprador.
El resultado
✦ Muestra aprobada en 18 días - 2x más rápido que la fábrica anterior
✦ Cero problemas de IP - diseño exclusivo mantenido hasta el día de hoy
✦ La marca se lanzó a tiempo y logró £180 000 en ingresos en el primer-año
✦ Cero problemas de IP - diseño exclusivo mantenido hasta el día de hoy
✦ La marca se lanzó a tiempo y logró £180 000 en ingresos en el primer-año
El cliente dice
"Trataron nuestra marca como si fuera suya. Cada detalle que solicitamos se ejecutó - sin atajos, sin cargos adicionales ni filtraciones. Este es el socio de fabricación que estábamos buscando".
- Fundador, marca de sillas gaming premium, Londres (Reino Unido)
- Fundador, marca de sillas gaming premium, Londres (Reino Unido)
4. Cadena minorista
Descripción de una-línea: certificaciones internacionales y soporte de auditoría de fábrica - para que pueda aprobar las revisiones de los proveedores con confianza.
Necesidades:
• Certificaciones internacionales
• Soporte de auditoría de fábrica
• Coherencia entre lotes--lotes
• Gran capacidad de producción
• Documentación completa
• Soporte de auditoría de fábrica
• Coherencia entre lotes--lotes
• Gran capacidad de producción
• Documentación completa
Nuestras soluciones:
✔ Certificaciones internacionales - BIFMA X5.1 / SGS / CE / RoHS / ISO 9001
✔ Soporte de auditoría de fábrica - Fábrica certificada ISO 9001, bienvenido a visitarnos
✔ Coherencia de lotes - producción interna-completa, totalmente rastreable
✔ Gran capacidad - 20,000+ unidades mensuales, satisface demandas de alto-volumen
✔ Documentación completa - CoA, informes de prueba, registros de trazabilidad con cada lote
✔ Soporte de auditoría de fábrica - Fábrica certificada ISO 9001, bienvenido a visitarnos
✔ Coherencia de lotes - producción interna-completa, totalmente rastreable
✔ Gran capacidad - 20,000+ unidades mensuales, satisface demandas de alto-volumen
✔ Documentación completa - CoA, informes de prueba, registros de trazabilidad con cada lote
Caso:
🏷 Etiqueta de cliente: Comprador de cadena minorista · Francia · Red de 120 tiendas
Antecedentes del cliente
Una cadena francesa de venta minorista de artículos deportivos y oficinas en el hogar con 120 tiendas en todo el país, que realiza auditorías trimestrales de proveedores y exige documentación completa para cada lote.
El desafío
Su equipo de cumplimiento marcó a dos proveedores anteriores por calidad inconsistente entre lotes y registros de certificación incompletos - bloqueando por completo esos productos de los estantes de las tiendas.
lo que hicimos
● Paquete de certificación completo proporcionado: BIFMA X5.1, SGS, CE, RoHS, ISO 9001
● Pasó la auditoría de fábrica en el primer intento - auditores en-el sitio durante 2 días, sin hallazgos importantes
● Se implementó una trazabilidad completa: cada unidad serializada, registros de materia prima mantenidos por lote
● Se entregó certificado de análisis, informes de prueba y lista de empaque para cada ejecución de producción.
● Pasó la auditoría de fábrica en el primer intento - auditores en-el sitio durante 2 días, sin hallazgos importantes
● Se implementó una trazabilidad completa: cada unidad serializada, registros de materia prima mantenidos por lote
● Se entregó certificado de análisis, informes de prueba y lista de empaque para cada ejecución de producción.
El resultado
✦ La auditoría pasó la primera vez - no se requieren acciones correctivas
✦ Tasa de desviación de lotes:<0.3% across 8 consecutive deliveries
✦ Proveedor aprobado para las 120 tiendas; ahora el principal proveedor de sillas de la cadena
✦ Tasa de desviación de lotes:<0.3% across 8 consecutive deliveries
✦ Proveedor aprobado para las 120 tiendas; ahora el principal proveedor de sillas de la cadena
El cliente dice
"El cumplimiento no es-negociable para nosotros. ALINUNU fue la primera fábrica que llegó con todo listo - documentos, certificaciones y trazabilidad. Sin persecuciones ni archivos faltantes".
- Director de abastecimiento, cadena minorista francesa
- Director de abastecimiento, cadena minorista francesa
5. Importador
Descripción de una-línea: documentación completa, optimización de envíos y soporte de despacho de aduanas - para que sus importaciones lleguen sin problemas-.
Necesidades:
• Documentación aduanera completa
• Control de costos de flete
• Experiencia exportadora
• Asistencia en despacho de aduanas
• Soporte postventa-
• Control de costos de flete
• Experiencia exportadora
• Asistencia en despacho de aduanas
• Soporte postventa-
Nuestras soluciones:
✔ Documentación completa - factura comercial, lista de empaque, conocimiento de embarque, certificado de origen, CoA, informes de prueba, MSDS
✔ Optimización de contenedores - combine diferentes modelos y maximice la utilización del espacio
✔ Exportar a 50+ países - familiarizados con los requisitos de importación en todo el mundo
✔ Asistencia en despacho de aduanas - Servicio DDP para UE y EE. UU.
✔ Soporte-posventa - repuestos + reemplazo o reembolso por problemas de calidad
✔ Optimización de contenedores - combine diferentes modelos y maximice la utilización del espacio
✔ Exportar a 50+ países - familiarizados con los requisitos de importación en todo el mundo
✔ Asistencia en despacho de aduanas - Servicio DDP para UE y EE. UU.
✔ Soporte-posventa - repuestos + reemplazo o reembolso por problemas de calidad
Caso:
🏷 Etiqueta de cliente: Importador de muebles · Australia · Comprador de múltiples-categorías
Antecedentes del cliente
Un importador australiano de muebles que ingresa entre 3 y 5 contenedores por trimestre, hace malabarismos con múltiples proveedores y se enfrenta a dolores de cabeza en el despacho de aduanas en 4 categorías de productos.
El desafío
Un envío anterior de una silla de juego estuvo retenido en la aduana durante 11 días debido a la falta de documentos MSDS y una lista de empaque mal etiquetada - que costó AU$14 000 en sobreestadía y retrasó el lanzamiento de un cliente importante.
lo que hicimos
● Preparé un conjunto completo de documentos: factura comercial, lista de empaque, BoL, certificado de origen, CoA, informes de prueba, MSDS - pre-verificado antes del envío.
● Carga de contenedores optimizada: 3 modelos de sillas combinados en un 40HQ, ocupando el 96% del espacio
● Se brindó servicio DDP a Sídney - puerta-a-puerta, aduana incluida.
● Se asignó un coordinador de exportaciones dedicado como único punto de contacto.
● Carga de contenedores optimizada: 3 modelos de sillas combinados en un 40HQ, ocupando el 96% del espacio
● Se brindó servicio DDP a Sídney - puerta-a-puerta, aduana incluida.
● Se asignó un coordinador de exportaciones dedicado como único punto de contacto.
El resultado
✦ Cero retrasos aduaneros en 6 envíos desde el embarque
✦ La utilización de contenedores mejoró del 81% → 96% - ahorró ~2200 dólares australianos/contenedor en carga
✦ Plazo de entrega del documento: juego completo dentro de las 24 horas siguientes al envío
✦ La utilización de contenedores mejoró del 81% → 96% - ahorró ~2200 dólares australianos/contenedor en carga
✦ Plazo de entrega del documento: juego completo dentro de las 24 horas siguientes al envío
El cliente dice
"La logística solía ser la parte más estresante de mi trabajo. Ahora está simplemente... bien. Todo está listo incluso antes de que lo pida. Eso es raro".
- Director de operaciones, importador australiano de muebles
- Director de operaciones, importador australiano de muebles
6. Café de juegos
Descripción de una-línea: durabilidad-de grado comercial y estilo unificado - para que sus sillas resistan el uso diario intenso.
Necesidades:
• Durabilidad de grado comercial-
• Estilo unificado
• Asientos cómodos
• Descuentos por volumen
• Reposición rápida
• Estilo unificado
• Asientos cómodos
• Descuentos por volumen
• Reposición rápida
Nuestras soluciones:
✔ Configuración duradera de grado comercial-estructura de acero de - 1.5mm, capacidad de carga de 150 kg, certificación BIFMA
✔ Opciones de estilo unificadas - múltiples colores disponibles, apariencia consistente
✔ Diseño ergonómico - 4Reposabrazos D, espuma de alta-densidad, construido para largas horas
✔ Descuentos por volumen - precios por volumen para proyectos de cafetería
✔ Reabastecimiento rápido entrega en - 30-45 días, opciones aceleradas disponibles
✔ Opciones de estilo unificadas - múltiples colores disponibles, apariencia consistente
✔ Diseño ergonómico - 4Reposabrazos D, espuma de alta-densidad, construido para largas horas
✔ Descuentos por volumen - precios por volumen para proyectos de cafetería
✔ Reabastecimiento rápido entrega en - 30-45 días, opciones aceleradas disponibles
Caso:
🏷 Etiqueta de cliente: Cadena de cafés para juegos · Sudeste Asiático · 8 ubicaciones
Antecedentes del cliente
Una cadena de cafeterías de juegos en crecimiento con 8 ubicaciones en Malasia y Tailandia, que opera entre 50 y 120 estaciones de juego por lugar, con sillas funcionando 14+ horas al día.
El desafío
Las sillas-de consumo de un proveedor minorista se estropeaban a los 8 meses de uso comercial diario - los reposabrazos se agrietaban, los marcos se doblaban y la espuma se aplastaba. Reemplazar sillas estaba afectando los márgenes y creando una apariencia inconsistente en todas las ubicaciones.
lo que hicimos
● Sillas de calidad comercial-con certificación BIFMA-suministradas: estructura de acero de 1,5 mm, capacidad de carga nominal de 150 kg
● Esquema de colores coincidente en las 8 ubicaciones - estética de juego consistente en rojo-y-negro
● Reposabrazos 4D configurados y cojines de espuma-frío-de alta densidad para brindar comodidad en sesiones maratonianas
● Nivel de precios por volumen ofrecido: 15 % de descuento para 200+ unidades; 20 % para 500+
● Esquema de colores coincidente en las 8 ubicaciones - estética de juego consistente en rojo-y-negro
● Reposabrazos 4D configurados y cojines de espuma-frío-de alta densidad para brindar comodidad en sesiones maratonianas
● Nivel de precios por volumen ofrecido: 15 % de descuento para 200+ unidades; 20 % para 500+
El resultado
✦ La vida útil de la silla se amplió de 8 meses → 3+ años con uso comercial diario
✦ Las llamadas-de mantenimiento se redujeron en un 70 % durante el primer año
✦ Se logra una apariencia uniforme en todas las ubicaciones. - se restablece la coherencia de la marca.
✦ Las llamadas-de mantenimiento se redujeron en un 70 % durante el primer año
✦ Se logra una apariencia uniforme en todas las ubicaciones. - se restablece la coherencia de la marca.
El cliente dice
"Reemplazábamos las sillas cada temporada. Las sillas comerciales de ALINUNU simplemente no se rompen de la misma manera. Los clientes notan la diferencia, al igual que nuestro presupuesto de mantenimiento".
- Gerente de operaciones, cadena de cafés de juegos, Kuala Lumpur
- Gerente de operaciones, cadena de cafés de juegos, Kuala Lumpur
7. Comprador del proyecto
Descripción de una-línea: gestión de proyectos-de extremo a extremo-, desde el diseño hasta la instalación - para que su proyecto se entregue a tiempo.
Necesidades:
• Entrega-en un solo lugar
• Entrega a tiempo-
• Calidad uniforme
• Soporte de instalación
• Punto de contacto único
• Entrega a tiempo-
• Calidad uniforme
• Soporte de instalación
• Punto de contacto único
Nuestras soluciones:
✔ Soporte de diseño de distribución - solución de planificación de espacios y asientos
✔ Producción a granel - 20,000+ unidades mensuales, entrega-a tiempo
✔ Producción totalmente interna-consistencia de lotes - y calidad uniforme
✔ Guía de instalación - manuales de instalación + soporte técnico
✔ Gestión de proyectos dedicada - punto de contacto único, responsabilidad de extremo-a-final
✔ Producción a granel - 20,000+ unidades mensuales, entrega-a tiempo
✔ Producción totalmente interna-consistencia de lotes - y calidad uniforme
✔ Guía de instalación - manuales de instalación + soporte técnico
✔ Gestión de proyectos dedicada - punto de contacto único, responsabilidad de extremo-a-final
Caso:
🏷 Etiqueta de cliente: contratista de equipamiento-corporativo · EAU · Proyecto de oficina de 800 unidades
Antecedentes del cliente
Un contratista de acondicionamiento de interiores-con sede en Dubái-se adjudicó un contrato para amueblar un nuevo campus corporativo con 800 estaciones de trabajo para una empresa de tecnología regional, con un plazo de entrega estricto.
El desafío
Con una fecha fija de entrega del sitio y sin margen para retrasos en el cronograma, el contratista necesitaba un único proveedor para manejar todo - la planificación del diseño, la producción, la entrega y el soporte de instalación - sin los habituales intercambios-y-entre varios proveedores.
lo que hicimos
● Diseño de planificación del espacio-proporcionado: disposición de los asientos en 6 zonas del piso, 4 configuraciones de sillas
● Produje las 800 unidades en una sola producción - 40 días en total, según lo programado.
● Entregado en 3 lotes coordinados con la preparación del sitio - sin costos de mantenimiento de almacén
● Manuales de instalación suministrados en árabe e inglés; equipo técnico de guardia-durante la implementación
● Produje las 800 unidades en una sola producción - 40 días en total, según lo programado.
● Entregado en 3 lotes coordinados con la preparación del sitio - sin costos de mantenimiento de almacén
● Manuales de instalación suministrados en árabe e inglés; equipo técnico de guardia-durante la implementación
El resultado
✦ Las 800 unidades entregadas e instaladas según lo previsto - cero retrasos en la entrega del sitio
✦ Variación de calidad del lote: 0 unidades rechazadas en-inspección del sitio
✦ Contratista adjudicado el contrato de continuación-para la expansión de la Fase 2 (400 unidades adicionales)
✦ Variación de calidad del lote: 0 unidades rechazadas en-inspección del sitio
✦ Contratista adjudicado el contrato de continuación-para la expansión de la Fase 2 (400 unidades adicionales)
El cliente dice
"En el trabajo de proyecto, un proveedor que se desvía-puede colapsar todo el cronograma. ALINUNU fue el proveedor más confiable en este proyecto - todo apareció cuando se suponía que debía hacerlo, de la manera que se suponía que debía hacerlo".
- Director de proyecto, contratista de equipamiento-, Dubái (EAU)
- Director de proyecto, contratista de equipamiento-, Dubái (EAU)
8. Distribuidor
Descripción de una-línea: materiales de marketing, capacitación y protección del territorio - para que pueda construir un negocio-a largo plazo con nosotros.
Necesidades:
• Protección del territorio
• Soporte de marketing
• Formación sobre productos
• Soporte postventa-
• Asociación-a largo plazo
• Soporte de marketing
• Formación sobre productos
• Soporte postventa-
• Asociación-a largo plazo
Nuestras soluciones:
✔ Protección del territorio - derechos de distribución exclusivos, sin ventas cruzadas-
✔ Materiales de marketing - imágenes, vídeos, catálogos, especificaciones técnicas
✔ Soporte de capacitación - capacitación sobre productos + capacitación en ventas
✔ Soporte-posventa - garantía + repuestos
✔ Asociación a largo-plazo - condiciones de pago flexibles, relación en la que todos ganan-gana
✔ Materiales de marketing - imágenes, vídeos, catálogos, especificaciones técnicas
✔ Soporte de capacitación - capacitación sobre productos + capacitación en ventas
✔ Soporte-posventa - garantía + repuestos
✔ Asociación a largo-plazo - condiciones de pago flexibles, relación en la que todos ganan-gana
Caso:
🏷 Etiqueta de cliente: Distribuidor exclusivo · Brasil · Mercado de juegos y deportes electrónicos
Antecedentes del cliente
Un distribuidor brasileño de artículos deportivos que busca ingresar al mercado de rápido crecimiento-de sillas de juego y deportes electrónicos y busca un fabricante chino dispuesto a ofrecer exclusividad y una asociación de marketing genuina.
El desafío
Los proveedores chinos anteriores habían vendido los mismos productos a tres distribuidores competidores en Brasil simultáneamente - destruyendo el poder de fijación de precios y haciendo que la marca fuera imposible de defender en el mercado.
lo que hicimos
● Se le otorgan derechos de distribución exclusivos para Brasil - y se prohíbe contractualmente la venta cruzada-a otros compradores brasileños.
● Se proporcionó un kit de marketing completo: imágenes de productos localizadas, hojas de especificaciones en portugués-, vídeos de campañas de estilo de vida y catálogo imprimible.
● Realicé dos sesiones de capacitación de producto para el equipo de ventas (remota, 3 horas cada una)
● Servicio postventa-establecido y dedicado: las piezas de repuesto en garantía se envían en un plazo de 7 días hábiles.
● Se proporcionó un kit de marketing completo: imágenes de productos localizadas, hojas de especificaciones en portugués-, vídeos de campañas de estilo de vida y catálogo imprimible.
● Realicé dos sesiones de capacitación de producto para el equipo de ventas (remota, 3 horas cada una)
● Servicio postventa-establecido y dedicado: las piezas de repuesto en garantía se envían en un plazo de 7 días hábiles.
El resultado
✦ El territorio exclusivo aseguró - cero importaciones paralelas de distribuidores competidores
✦ El distribuidor alcanzó BRL 2,1 millones en ventas del primer-año un - 40% por encima de la proyección inicial
✦ Tasa de reclamaciones de garantía: 1,2 % - entre las más bajas de su cartera de productos
✦ El distribuidor alcanzó BRL 2,1 millones en ventas del primer-año un - 40% por encima de la proyección inicial
✦ Tasa de reclamaciones de garantía: 1,2 % - entre las más bajas de su cartera de productos
El cliente dice
"Hemos trabajado con fábricas que prometieron exclusividad y no la cumplieron. ALINUNU lo puso en el contrato y lo hizo cumplir. Eso cambió todo para nuestra posición en el mercado".
- Director ejecutivo, Distribuidor de productos de juegos, São Paulo, Brasil
- Director ejecutivo, Distribuidor de productos de juegos, São Paulo, Brasil
